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产值1.26亿元,迈特工具挤进全国前三
2018-5-16  15:9
                                                   小扳手拧出大市场
                                     产值1.26亿元,迈特工具挤进全国前三
  “我们今年的订单形势很好,棘轮扳手去年产销400万支,今年有望突破600万支,比去年增加50%。”浙江迈特工具制造有限公司总经理陈炜脸上写满喜悦。
  浙江迈特工具制造有限公司是一家集研发、生产、销售于一体的专业性气动、手动工具生产企业。公司主打生产套筒及配件系列、扳手系列、精品拉马系列和气动工具系列四大类产品,2017年销售各类工具近3000万支,产值1.26亿元,在全国工具行业位居第三。
  一支小小的扳手,是如何做出大市场的?一家知名度并不高的企业,又是如何做到全国前三的?
  日常生活中,我们拧紧或取下一颗外六角螺丝,最常用的工具是家用平板扳手,这种扳手要么是六角型,要么是梅花型,由一整块金属坯料加工而成,没有附加材料。从原材料到产品,就是人工借助机械和电镀技术,将原材料打造成产品。业外看来,是一种比较简单的制造,没有什么技术含量。
  其实不然。
  生产同样一支扳手,迈特工具比别人卖得更好、更赚钱。
  陈炜说,这得益于技术创新和产品创新,受益于通过优化生产工艺提升产品质量。
  这些年来,迈特工具加大技改投入,在锻造工艺改造上,直接从传统的摩擦锻压,一步上升到数控锻锤,这样不仅提升了生产速率,更保证了产品的稳定性。在抛光、表面处理工艺上,迈特工具增加资金投入,添置了变频研磨机、环保电镀线等,从普通机床到加工中心的切削作业,从手动抛光到数控抛光,从手工电镀到环保自动电镀线,实现分工序、短线路替代的智能技术运用。目前,迈特工具拥有数控精锻扳手制造流水线12条、喷漆枪自动流水线2条,人均产值30多万元,较同行业中等企业高出20%。通过技术创新,迈特工具改进了产品工艺,从硬度、扭力、耐用性等方面提升了品质,从而增加了产品的竞争力,甩开了低产高耗竞争对手,增加了市场份额。
     在产品创新上,迈特工具在同行业中率先研发和生产省力增效、使用方便的新型棘轮扳手,并于2003年获得了国家实用新型专利。“我们公司目前拥有十几项实用新型专利。”陈炜自豪地说,2013年,迈特工具被评为浙江高新技术企业。
  棘轮扳手的成功研发和专利权的取得,使迈特工具在行业中获得了话语权。2016年,迈特工具参与了棘轮扳手行业标准起草。在棘轮扳手外形尺寸、硬度、扭力、表面电镀等方面,迈特工具都有话语权。“行业标准话语权,在一定程度上决定着产品的定价权。”陈炜说,在做大优势强企业征途上,迈特工具将秉承“专注品质,用心服务”的理念,围绕产品质量这一中心,不以低价格为筹码,不以降品质为代价,压实“质量是企业的生命、方向是市场、客户是上帝”发展根基,稳步前行。
  陈炜说:“做好了质量,就有了客户,才能把握市场。虽然我们现在做到了全国第三的位置,但一直以来,迈特工具都是以谨慎、自危的心态经营市场,定位销售方向。迈特工具90%产品是出口的,主要耕耘东南亚、欧洲和大洋洲等市场,每增加一个地方,我们都会全心全意投入,分析市场需求、客户喜好、产品特点,最终服务于客户。只要稳扎稳打,相信迈特工具今年能实现销售收入增加20%以上。”(刘振清)



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