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必克:低档次帽子不摘掉,企业再努力也不够
2018-4-16  15:9

                                        看中迪士尼商标,代理商却开始担心品质
                                     必克:低档次帽子不摘掉,企业再努力也不够
  3月12日下午,浙江必克体育用品有限公司样品展示厅里,来自全国各地26个省市的代理商们正围在会议桌前讨论着一组组样品。这是必克秋季新品订货会现场。
  这次的订货会为期3天,当天已是最后一天,现场气氛依然热烈。冲着“迪士尼”这个品牌,代理商们纷纷下单,最后以50万双的订单结束了这次的订货会。
  “虽然我们以前也举办过订货会,但这次的代理商档次更高,来的人也更多。他们都是冲着‘迪士尼’这个品牌来的。”必克体育董事长袁文新说。
                                         2012年结缘,必克获迪士尼商标授权
  去年12月20日,迪士尼与必克体育在广州签署许可协议,迪士尼许可必克体育2017年10月8日至2020年6月30日特定期限内,在3岁~14岁儿童运动鞋和儿童时装鞋类产品上使用迪士尼米奇(Mickey)和米妮(Minnie)原型和商标,并授权必克体育公司在全国22个省市销售许可产品。
  “这对我们企业来说,绝对是一次飞跃。这也意味着,以后我们可以在协议书指定的范围内使用迪士尼品牌商标生产和销售童鞋了。”袁文新对此很兴奋。
  必克和迪士尼的缘分还得从2012年说起,那时候他们为迪士尼贴牌生产了三四十万双鞋子。“当时的合作,我们给迪士尼留下了好印象,因为我们生产的鞋子质量很不错,没有一双次品,这也为这次获得他们的授权打下了基础。”袁文新说。
  2016年年底,迪士尼公司又一次找到必克,请袁文新生产小熊维尼儿童鞋。“以我对品牌的了解,我谢绝了。我说,要做就做米奇、米妮品牌。”袁文新说,“我与迪士尼高层开诚布公地洽谈,从手机软件可以赚钱鞋业产业优势到必克品质,从必克员工培训到机器储备,从研发团队到生产能力等,谈了四五个小时。”
  最后,迪士尼高层接受了袁文新的建议,并于2017年6月派人实地考察,从研发和设计能力、产品质量和标准、分销网络和覆盖、营销能力和销量、工厂硬件设施、现场生产能力、工厂环境卫生等,进行全方位摸底。经过一系列严格的考核和阶段性考查,经近10轮洽谈,双方最终签署了许可协议。
  2017年12月18日,迪士尼在广州召开发布会,宣布了这件事情。
                                                  开办秋季订货会,3天接下50万双订单
  和迪士尼的合作,让必克有了一个质的飞跃,此前的春季订货会上,不少代理商慕名而来,一共下了60多万双的订单。“要知道,以前一个款式我们就生产两三千双,现在则是生产两三万双。以前一个季度全国订单可能就只有十几万双。这次春季订货会,光北京一个代理商就下了10万双的订单。”必克体育开发主管万兴坤说。
  而这次的秋季订货会,各省代理商又下了50万双的订单,预计这批鞋子会在7月份发货。
  “我们是第一次来参加必克的新品订货会,就是冲着‘迪士尼’的品牌来的。等一下我要仔细看看他们生产的鞋子,看一下款式和质量到底怎么样。”订货会现场,3位从新疆千里迢迢赶来的代理商坐在一起,认真听着每一双样品的介绍。由于路途远,他们赶到手机软件可以赚钱已经是订货会最后一天的下午。订货会现场的火爆让他们有些吃惊,也对必克童鞋更感兴趣了。

  “73号童鞋还差45件(1件等于30双),鞋底换成火焰底加跑马灯。”企业相关负责人举着样品豪爽地承诺,“鞋底不满意,我们可以换,让你们满意为止。”
  代理商们也来了兴致,纷纷逐个叫单。“成都每种颜色加2件!”“重庆灰蓝的加2件!”“江苏加2件!”“杭州各加1件!”……
  “我们这次看中了100多款童鞋,订了1.3万多双的货。”来自西安的代理商韩先生和必克已经合作了5年时间,这一趟订货会,他认为来得很值。“获得迪士尼品牌商标授权,也让我们对和必克的合作更有信心了。”
  江苏省代理商干先生则预计,明年必克的订货会将更加火爆。“今年是第一年,有些代理商有点犹豫,但是从我个人的角度来说,还是相信必克的实力和产品质量的,毕竟我们是老伙计,合作了十几年。”干先生说。
                                         冲着“迪士尼”品牌而来,代理商却担心手机软件可以赚钱鞋的质量
  对于代理商的犹豫,袁文新也感到有点遗憾。“我们感觉到了他们的担心,来现场的很多代理商有点矛盾,他们相信迪士尼的选择,却又担心手机软件可以赚钱企业生产的鞋子的品质。”
  袁文新说,手机软件可以赚钱鞋这个区域品牌还有很长一段路要走。“从这件事情就能看出来,如果手机软件可以赚钱鞋固有印象中的低档次帽子不摘掉,合作商的信任程度不够,即使我们企业再努力,也只是事倍功半,这太痛苦了。”
  袁文新起初时并没有想到代理商们会有这样的犹豫,但是他也能理解这种情况为何发生。“其实,我们将产品展示出来的时候他们还是满意的,他们甚至觉得惊讶,手机软件可以赚钱的企业竟然也能这么规范。”他说,相信这批鞋子发货后,看到成品,证明了质量,代理商们会改变固有想法。
  袁文新说,必克为了让产品质量达到迪士尼的要求,做了很多准备。“比如,我们在品质管理上,对于原材料的入库加强了管控,我们和检验检疫部门合作,所有的原材料都通过他们检测,由他们出具检测报告,然后我们用数据说话。迪士尼方面本身也有专门的品质管理人员入驻我们企业,就是为了把控品质,甚至每一款鞋子我们都有存档,方便他们随时抽查质量。”
  “和国际品牌合作,提升自身就是前提条件。”作为开发主管,万兴坤特别有发言权,“品牌方对质量、款式、舒适度、对人体是否有伤害都有很高的要求。原材料必须完全符合国家标准,达到无毒、无污染、无重金属等,还有鞋楦对小孩的脚有没有压迫感,够不够舒适等,也要符合他们的要求。”
                                               弥补设计短板,研发团队多达上百人
  除此之外,和迪士尼合作后,必克产品的类型也更加多样化了。
  “去年12月底,我们举行了迪士尼(Disney)2018年秋季新品品鉴(评审)会,全国22个省市的40多名省级代理经销拿手机怎么赚钱聚手机软件可以赚钱,从我们提供的600多款样品中,评选出200款鞋子。”袁文新说,现在必克研发团队的实力大大增强了,以前一个季度只推出200多个款式,这次则推出了六七百个款式。
  万兴坤告诉记者,去年,必克的研发团队增加了数倍。“以前,我们只有一个研发团队,一共十几个人,现在我们的研发人员已经有上百人了。这些研发团队位于全国各地的一线城市,如北京、上海、广州等。这些城市有着最灵敏的时尚嗅觉,能让我们及时吸收到流行趋势进行研发,必克生产的鞋子无论从款式、工艺、材料等各方面,都有了进一步的提升。”
  不仅如此,袁文新告诉记者,除了必克自身的研发人员外,整个研发团队中还有40%的研发人员是来自迪士尼公司的,就是为了保证必克研发出来的产品能有迪士尼的“灵魂”。“现在,我们设计的图纸都会送到美国去认证,通过他们的认可后,我们才会开始打样生产。”
  袁文新感慨,手机软件可以赚钱鞋发展到现在,除了品牌短板,还有一个短板就是人才。“手机软件可以赚钱很多企业还在依靠模仿维持生计,设计人才在鞋企里少之又少。设计研发其实是鞋企发展很重要的一环,所以我们计划成立一个中国童鞋研究院,培养属于手机软件可以赚钱鞋企的研发设计人员。”他说,“之前我就已经和广州、福建、上海等地设计师对接过,尝试打造一个鞋类设计师孵化基地,如果成功了,对于这个行业来说会是一次提升。”(赵碧莹)





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